品牌营销的利剑---“***+央视广告”

安踏的成功被很多人描绘为“***+央视广告”模式，这个传奇式的案例据说已经被编入了商学院mba案例库。安踏总裁丁志忠是晋江较早具有品牌意识的企业家。

开始，安踏只是晋江3000家鞋厂中的一个，1997年时安踏的销售额只有5000万元左右，利润只有5%到8%，而且，虽然安踏煞费苦心地在全国一、二、三线城市都设立了比以前多好几倍的销售网点，但由于这些代理商同时代理多家产品，晋江的小品牌又十分杂乱，因此这些销售网络根本起不到什么作用。

直到1997年请来了营销高手叶双全，叶给丁志忠讲了耐克借助体育**崛起的故事，两人一拍即合。1999年，安踏以每年80万元的费用签约了乒乓球世界冠军孔令辉，并拿出了几乎相当于当年上半年利润的500万元在央视体育频道投放广告，这在当时**是个惊人之举。

2000年，孔令辉在悉尼奥运会上夺得乒乓球男单冠军，同时在电视上喊出了“我选择，我喜欢”口号，安踏几乎是一炮打响。2000年，安踏的销售额突破了3亿元，是1997年的6倍!

安踏“**+广告”真正打动的还是各地的代理商和经销商。笔者曾经参加过一次鞋业的博览会，发现只要是摆放了巨大的**广告牌的厂商摊位**定是供货商云集，即使是谁也记不住这个**和品牌的关联性。这不能不说是中国市场的一个*特现象。

    安踏正是利用品牌*提升的机会，对整个销售体系进行了全面完善，从分销、做专柜*转为专卖店经营和代理商以分级经营的*模式进行合作。目前，安踏在全国的专卖店就已经**过了3000家，特别是在二、三级城市的覆盖率非常高。这是安踏良好于同城兄弟，并能够与耐克、阿迪达斯等国外**品牌在性价比上进行抗衡的主要因素。“***+央视广告”模式值得商家借鉴。

   2017年“足力健”请影视**凯丽*人，随之在CCTV-1,CCTV-3，CCTV-10,CCTV-11等各大*电视台频道播出产品广告，企业品牌价值*飞升，老年健步鞋品牌市场大品牌地位牢牢站筝，企业全国市场营销*推开，代理商经销商纷纷致电，企业发展进入高速路！